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山东耐材鲁耐窑业公司第一季度订货量与货值双增长

发布日期: 2020-04-27 14:02:40    阅读量(271)    作者:找耐火材料网

山东耐材鲁耐窑业公司主要产品有铝硅系耐材、连铸耐材、焦宝石及莫来石料、镁质原料和制品、含碳制品、特耐制品、不定型材料七大类,年生产能力55万吨。公司产品广泛的应用于冶金、建材、化工、有色、电子等行业,其中70%的制品供应钢铁生产企业,国内大型钢铁企业以及山东钢铁所属的济钢、莱钢均为公司的主要客户;公司产品还出口到世界各地的知名钢铁企业;公司与世界著名的工程公司和设计公司、耐材生产企业等都有良好的合作

山东耐材鲁耐窑业公司克服新冠肺炎疫情的不利影响,一季度订货3.6万吨,同比增长54.4%。货值同比增长36.6%。“走进客户、贴近市场,与客户构建命运共同体,这是我们取得突破的秘诀。”鲁耐窑业公司党委书记、执行董事、总经理王佑宝表示。

“上门服务”为客户排忧解难。

“您好,如果您需要的话,我们将全力支持贵公司尽快恢复生产。”

“感谢你们的鼎立支持,真是雪中送炭。”

360彩票 3月9日早上7点,刚到班上,鲁耐窑业公司常务副总王希波就忙着和客户电话沟通。该客户热风炉3月8日发生故障,故障发生部位是燃烧室热风出口和混风室热风进口,热风温度高,需要的耐火材料品质高,组合砖多、砖型复杂。鲁耐窑业公司在了解到该情况后,第一时间联系客户,表示会以最快速度、最优质量,做好耐材供应。

4月初,经与客户反复协商,并派专人到该公司现场交流,确认维修部位所需耐火材料有7种材质、160余种砖型,共计160余吨,随后,鲁耐窑业公司与该客户签订了供货合同。

营销“新模式”助力市场取得新突破

360彩票 鲁耐窑业公司深入贯彻落实“高层营销、营销高层”机制,走近客户、走近市场,先后开展与宝武、攀钢、中冶赛迪、华泰永创等重点客户的战略合作,发挥行业优势,共同开辟市场,在高炉、热风炉、干熄焦、焦炉等项目取得新突破。一季度,产品平均销售单价与去年同比增长18%。

受疫情影响,该公司召集设计、业主、三方视频会议,探讨技术方案,优化技术指标,为设计和业主建议、推荐最优技术方案,为客户创造价值,赢得客户认可。

针对山钢集团内部市场,该公司积极落实产业协同要求,安排营销人员紧盯山钢股份莱芜分公司新旧动能转换项目,取得高炉本体用陶瓷垫、陶瓷杯等产品订单,产品合计6300吨,高炉本体用陶瓷垫、陶瓷杯产品实现了在山钢内部市场的零突破。

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